「事業戦略との違いがピンとこない」
「フレームワークはどれを覚えればいい?」
会社の人・モノ・お金・情報には、限りがあります。その限られた力を、どこに集中させるか——この一点に答えるのが、経営戦略です。
経営戦略とは、会社が将来どこへ向かうかを決める、方向性と判断軸のことです。何を選び、何をやらないかを決めることで、限りある資源を勝てる場所へ振り向けます。
以下では、戦略を3つの階層の地図で整理し、考える道具（SWOT・3C・PPM）を押さえ、現場のあなたと戦略のつながりまで見ていきます。ITパスポートのストラテジ系にそのまま効きます。
1. 限りある資源をどこに賭けるか
経営戦略の出発点は、「資源は有限」という現実です。人手も予算も無限にあれば、あらゆる事業に等しく力を注げます。でも実際は選ばざるを得ない。だから経営戦略の本質は、「何をやるか」と同じくらい「何をやらないか」を決めることにあります。
ここで戦略と、単なる目標の違いが見えてきます。「売上を伸ばす」は目標であって戦略ではありません。「どの顧客に、どの商品で、どう勝つか」という選択と道筋が決まって、初めて戦略になります。あなたが戦略文書を読むときは、「やらないと決めたことは何か」を探すと、その会社の意思がくっきり見えてきます。
この「3段の重なり」が、次に見る3つの階層です。あなたが受け取る日々の目標も、たどれば会社全体の方向づけにつながっています。経営戦略の主要テーマである変革の動きは DXとは で押さえておくと、戦略が扱う中身がイメージしやすくなります。
2. 3つの階層で捉える地図
経営戦略は、教科書的には全社・事業・機能の3つの階層に分けて捉えます。上から下へ、「どの市場に出るか」「どう勝つか」「どう動くか」と、問いが具体になっていきます。図で見てください。
作る主体も階層で分かれます。全社戦略は経営層、事業戦略は事業部長クラス、機能戦略は営業・開発などの部門責任者が中心です。ただし、上下は切れておらず連動します。あなたが現場で受け取る「今期の部門目標」は機能戦略の一部で、その上に事業戦略、さらに上に全社戦略がある——この縦のつながりが見えると、自分の仕事が会社のどの判断に接続しているかが分かります。
3. 戦略を考える道具 — SWOT・3C・PPM
戦略を考えるときの代表的な道具が、SWOT・3C・PPMの3つです。見るものが違うので、対応表で整理します。
| 道具 | 見るもの | 構成要素 |
|---|---|---|
| SWOT分析 | 自社の内と外 | 強み・弱み・機会・脅威 |
| 3C分析 | 市場の3者 | 顧客・競合・自社 |
| PPM | 事業群の配置 | 市場成長率 × 市場シェアの4象限 |
SWOT は、社内要因（強み・弱み）と社外要因（機会・脅威）を1枚で見渡す道具です。強みを機会にぶつける、弱みが脅威と重なる場所を避ける、といった打ち手を導きます。3C は、顧客・競合・自社の順で「誰に・誰と競って・何で勝つか」を考える型。順番に意味があり、まず顧客を見て、次に競合、最後に自社とたどることで、独りよがりな戦略を防ぎます。PPM は複数事業を市場成長率とシェアの2軸に置き、「花形・金のなる木・問題児・負け犬」の4象限で資源配分の優先順位を判断します。稼ぎ頭（金のなる木）の利益を、伸びる事業（問題児）へ回す、といった判断の土台です。使い分けは、自社を見るなら SWOT、市場を見るなら 3C、事業群を見るなら PPM。SWOT と PPM の4象限の意味は SWOT分析とPPMとは、市場へ価値を届ける施策側は マーケティングミックスとは で深掘りできます。
4. 作る側と実行する側 — 現場とのつながり
あなたが業務で経営戦略に触れる場面は、大きく「作る側」と「実行する側」に分かれます。作る側は経営層や経営企画で、中期経営計画や年度方針という戦略文書を出す役。実行する側は現場の部門と一人ひとりで、戦略を日々の業務目標に翻訳し、行動に変える役です。
当社のエンジニアの実感では、どちらの立場でも「上位の戦略の狙いを分かっているか」で仕事の質が変わります。たとえば「なぜこのシステムを内製化するのか」が全社戦略まで遡って腑に落ちると、設計の優先順位がぶれません。逆に狙いがあいまいだと、施策がばらばらに走ってしまいます。戦略を実行に移す具体的な手段は プロジェクトマネジメントとは で押さえられます。
5. ITパスポートでの問われ方
ITパスポートのストラテジ系では、経営戦略は用語の意味を問う形が中心です。あなたが押さえておきたいのは、次の3点です。
- 3階層の役割分担（全社＝市場選び、事業＝勝ち方、機能＝現場の動き）
- SWOT の4要素（強み・弱み・機会・脅威）と、内外の切り分け
- 3C の3視点（顧客・競合・自社）／PPM の2軸（成長率・シェア）
とくに狙われるのが、フレームワークの頭文字が何を指すかです。SWOT の「O は機会か脅威か」「3C に自社は入るか」といった細部を、要素の意味とセットで押さえておくと取りこぼしません。経営戦略を土台にすると、DX や情報システム戦略の設問にもつながります。
次のステップ
経営戦略がストラテジ系のどこに位置づくかは、ITパスポートの試験範囲と勉強法ガイド で全体像を見ておくと、用語が頭に入りやすくなります。
覚えた用語を問題で試すなら、ITパスポート 経営戦略の問題集 で、フレームワークの構成要素を問う設問に当たってみてください。